WindStar Medical war ein führender deutscher Anbieter rezeptfreier Gesundheitsprodukte (OTC). Das Unternehmen entwickelte Eigenmarken (u.a. SOS, Well&Slim, Green Doc) sowie Private-Label-Produkte in enger Zusammenarbeit mit Drogerie-, Discount- und Lebensmitteleinzelhandelskunden. Mehr als 300 Artikel waren in den Regalen deutscher Drogerien, Supermärkte und Discounter gelistet.
Der Erwerb
Die Equita Holding (Fonds III) / Equita CoVest (Fonds IV) haben WindStar Medical Ende 2014 zusammen mit dem Management übernommen. Der Kontakt zu den Gründern war 2012 entstanden; nach Umsetzung vorgelagerter Strukturmaßnahmen wurde der Eigentümerwechsel im Rahmen eines exklusiven Prozesses vereinbart. Die Transaktion wurde aufgrund der langjährigen Beziehung zu den Gründern und der Fähigkeit, zunächst rein eigenkapitalfinanziert zu schließen, gesichert.
Investment Rationale
WindStar Medical adressierte ein strukturell wachsendes Marktsegment mit hohen Eintrittsbarrieren, getragen von zunehmendem Gesundheitsbewusstsein und einem stärkeren Self-Medication-Trend. Das innovative Geschäftsmodell verband Produktentwicklung, regulatorische Expertise und Vermarktung in Eigen- wie Handelsmarken bei hoher Cash-Conversion. Zusätzlich wurde Potenzial gesehen, den Markenanteil am Umsatz auszubauen und damit den strategischen Wert des Unternehmens zu erhöhen.
Die Umsetzung des Wachstumskonzeptes
Wachstumstreiber waren neue Produkt-Launches in beiden Kategorien, ein gezielter Ausbau der Markenumsätze sowie eine intensivere Bearbeitung des Non-Pharmacy-Kanals. Der Markenanteil am Umsatz wurde gesteigert und die strategische Positionierung gegenüber Eigenmarken-Konkurrenz gestärkt. Ergänzend wurde eine geografische Expansion innerhalb Europas vorbereitet und die Online-Vermarktung verstärkt. Add-on-Akquisitionen im fragmentierten deutschen OTC-Markt waren als weiterer Hebel angelegt.
Die Veräußerung
Die Veräußerung erfolgte im Oktober 2016 an die 7Life GmbH, eine Tochtergesellschaft der ProSiebenSat.1 Media SE im Bereich Consumer Health & Beauty.
