ELOVADE ist ein führender paneuropäischer Value-Added Software-Distributor für geschäftskritische IT-Infrastruktur im SME-Segment. Das Unternehmen agiert als Demand Aggregator sowie ausgelagerter Sales-, Marketing- und Enablement-Arm für Software-OEMs sämtlicher Größenordnungen. ELOVADE reduziert strukturelle Komplexität für Software-Hersteller wie auch für Kunden und nimmt damit eine zentrale, strategische Rolle im Channel IT-Ökosystem ein.
Das 1995 gegründete Unternehmen mit Hauptsitz in Wetzlar beschäftigt rund 250 hochspezialisierte Mitarbeiter und arbeitet mit einem breiten, skalierbaren Netzwerk von Channel-Partnern zusammen. Das Portfolio umfasst führende Softwarelösungen in den Bereichen Cybersecurity, Messaging & Archivierung, Backup & Storage sowie Professional Service Automation. Ergänzt wird das Angebot durch eine eigene SaaS-Plattform, über die Partner Zugriff auf cloudbasierte Services für Datensicherung und Archivierung erhalten.
Mit einem Kundenstamm von rund 25.000 IT-Systemhäusern (VARs) und Managed Service Providern (MSPs) in zentralen europäischen Märkten – darunter DACH, Italien, die Nordics und das Vereinigte Königreich – verfügt ELOVADE über signifikante Marktdurchdringung, starke OEM-Beziehungen und eine belastbare Basis für skalierbares, wiederkehrendes Wachstum.
Der Erwerb
NEXX Capital V hat das damals noch unter EBERTLANG firmierende Unternehmen im Jahr 2019 von den Gründungsgesellschaftern und einem Finanzinvestor unter Rückbeteiligung des Managements mehrheitlich übernommen.
Investment Rationale
- Attraktiver, stark wachsender Nischenmarkt mit hoher zyklischer Resilienz, getrieben durch Nachfrage nach mission-kritischer Infrastruktur-Software in Verbindung mit einer fragmentierten Kunden- und Endkundenbasis im SME-Segment
- Hoher Anteil wiederkehrender Umsätze sorgt für Visibilität, Planbarkeit und Cash Flow-Stabilität.
- Proprietäre BI-Datenbank ermöglicht hochgradig individualisierte und gleichzeitig automatisierte Vertriebssteuerung.
- Signifikantes Cross- und Upselling-Potenzial sowie strukturierte Onboarding-Fähigkeit zusätzlicher Softwarehersteller zum Portfolio.
- Transformation von einem inhabergeführten, lokalen Unternehmen zu einer professionellen Buy-and-Build-Plattform mit paneuropäischer Skalierbarkeit.
Die Umsetzung der Wachstumsstrategie
Nach Umsetzung der strukturierten Management-Nachfolge von den Unternehmensgründern und Stärkung der zweiten Führungsebene und anschließender Umfirmierung auf die neue Marke „ELOVADE“ wurde die Basis für ein dynamisches internationales Wachstum – sowohl organisch wie auch anorganisch – gelegt. Mittlerweile wurden sieben Add-On-Akquisitionen in Europa umgesetzt. Durch den Aufbau von In-House M&A-Kompetenz und der Entwicklung eines eigenen Add-On-Playbooks hat sich ELOVADE als paneuropäische Buy & Build-Plattform zur weiteren Konsolidierung des VAD-Markts etabliert. Das organische Wachstum wird durch Erweiterung des Software-Portfolios um neue Software-Vendoren, vor allem im Cybersecurity-Bereich, der Vergrößerung der Partner-Basis sowie Initiativen zum Cross- und Upselling getrieben und der Anteil der wiederkehrenden Umsatzerlöse nachhaltig gesteigert. Zudem wird die eigene Systemlandschaft technologisch modernisiert und gruppenweit harmonisiert.
